‘Golden-voiced’ homeless man lands dream job, house
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TED WILLIAMS dalla strada al TOP perla sua voce /Homeless man w/golden radio voice in Columbus, OH
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How to sell soap
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Il marketing fa parte della normale gestione di una attivita senza esclusioni di dimensioni
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1 Inizio questo nuovo blog con la sincera speranza di condividere, di capire e di essere di aiuto dove posso.

Il marketing fa parte della vita di ognuno e rappresenta lo sforzo intellettivo per raggiungere  uno scopo in tutti i campi della attività umana, dal dal caso della grande azienda per l’introduzione di una nuova versione di COCA COLA sul mercato a quello del venditore da strada  che cura la sua piccola attività andando in giro per trovare compratori. In tutti questi c’è la necessita di arrivare ad un obiettivo e di avere un piano da seguire. In tutti esiste lo sforzo di identificare il piu presto possibile cosa non funziona nel piano e quindi cambiarlo in meglio e continuare nello sforzo di conseguire il risultato.

2 La pubblicità è una componente del marketing. Vi invito a vedere il video seguente e poi a leggere una spiegazione.

La National Film Board of Canada ha organizzato una competizione online per cortometraggi  CANNES 2008.Nove film sono stati selezionati da Danny Lennon tra i film registrati mediante Short Film Corner. Attraverso  Short Film Corner, il pubblico era invitato a visionare i cortometraggi per vedere i 9 film finalistii e votarli online. Il 21 maggio il premio è stato assegnato al  cortometraggio messicano “Historia de un Letrero (A sign story)” diretto da  Alonso Alvarez Barreda

 

Dopo aver visto il filmato inserisco un commento di  Jeff Sexton sul blog : FutureNow

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Jeff Sexton is a Wizard of Ads Partner, a Future Now, Inc. trained Persuasion Architect and Online Copywriter, and adjunct faculty member at Wizard Academy.  He has worked on highly successful copywriting and web optimization projects for several fortune 50 Corporations and scores of small and mid-sized businesses.  He is currently co-teaching Writing for the Radio and the Internet with the great Chris Maddock, a course on the cutting edge of combining radio and Web for local and regional businesses.

"I know it will shock you to hear this, but telling the truth is rarely persuasive…
…You see, it wasn't the truth that was ineffective. The mistake was in assuming it was enough
simply to tell it. If you want the truth to prevail, you must cause people to realize the truth.
This requires much more skill than is required to simply tell it."
- Roy H. Williams in The Wizard of Ads

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Traduco dal testo dell’autore in inglese :

Dal video si vede un pubblicitario che si avvicina la mendicante e  cambia la scritta sul cartello da:

“Fate la carità. sono cieco.”
  a
“Oggi e una giornata splendida ma io non posso vederla”

Parliamo ora della trasformazione fatta dal pubblicitario :
1. Ha sorpreso i passanti con una trovata inaspettata.
Era sicuramente una bella giornata ma era anche una osservazione inaspettata da leggere sul cartello del mendicante.
Normalmente uno si aspetterebbe una richiesta come “Lavorerò per mangiare” o “Per favore aiutate un cieco” o simili. “Oggi e una bella giornata” è sorprendente, cattura l’attenzione del lettore, obbligandolo a riflettere

2. Ha usato la sorpresa per creare una vantaggiosa risposta emozionale.
Sia che essi lo vogliano o no, i passanti impiegano almeno mezzo secondo per confermare l’esattezza della frase , per assentire che, si, oggi è una bella giornata. Pensate a come è differente questo pensiero dal 99% delle preoccupazioni dei passanti che camminano lungo la strada; quanto liberatorio almeno per mezzo secondo smettere di preoccuparsi del prossimo appuntamento o scadenza e guardare che è realmente una bella giornata.
Questo è un passo fondamentale, anche, perché, come discusso nel libro : “Made to Stick” muovere le persone in uno stato empatico od emozionale è fondamentale per il successo della richiesta di carità.
Le ricerche psicologiche mostrano che se permetti alle persone di pensare analiticamente, loro ti daranno molto meno che nel caso che siano portate a pensare emozionalmente.

3. Ha forzato alla partecipazione il lettore richiedendogli di collegare le cose
Il nuovo cartello non diceva in nessun modo “sono cieco”. I passanti dovevano trarre questa conclusione leggendo “ e io non posso vedere” connettendo il contesto offerto dal vecchio con il suo accattonaggio. Questo piccola attrazione dell’attenzione del lettore fa si che i passanti vedono la realtà della cecità per se stessi senza i tipici dubbi o cinismi generati quando una un messaggio pubblicitario viene mostrato ad una persona.
Questa è una incredibilmente potente tecnica di scrittura spiegata su Monday Morning Memo da Roy William.
Inoltre si nota che la nuova scritta ha evitato una difficile richiesta rendendola implicita. Il pubblicitario fa si che la tazza del mendicante combinata con la comprensione dei lettori dello stato di cecità dell’uomo sia un invito all’azione.

Il seguito della analisi è riferito al marketing del sito web

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